“对于服装店而言，滞销款无疑是最让人头疼的顽疾之一，就不说滞销品是让人讨厌的无效库存，有时候还会因为滞销品过多从而导致不能科学上货，又影响下一轮的销售，形成恶性循环...."
在店铺业绩分析和诊断的时候，我们经常少不了要分析一个元素，那就是哪些是畅销货品，哪些是滞销货品。这个分析非常重要，一方面可以给我们正确的补货提供参考依据，另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。
可在实际操作的时候就会发现一个问题：那些畅销的货品永远畅销，而其他的产品却好像总是销不出去，除了那些畅销的十几二十款产品以外，其他的都是滞销品，都是一两个月都没有人问津的。
像上图的这种服装店铺一直都存在大量的滞销品那也是很正常，为什么会出现这种情况，都是因为陈设排列的原因，这其中都没有服装模特道具作为橱窗展示的特色，从而就不能实现量销的效果了。
这样就直接导致一种现象，那就是畅销的经常处于缺货状态，滞销的永远货品充足。时间一长，有店员就开始埋怨：不是自己销售不行，是公司的货品供应不上，是公司的衣服设计不好，开发了那么多不受市场欢迎的产品，直接影响了销售……
在类似的说辞中，把自己销售的责任推得一干二净，甚至我们很多不会引导的店长也开始跟着一起员工附和，把这个作为店铺存在的问题，一而再、再二三的强调并向公司不断反映，以求得解决。
表面上来看，这个问题似乎提得挺在理，因为都是从客观数据得来的信息，好像很真实、很客观，可是仔细一想，真的是那么回事吗?
真的是公司设计的问题吗?真的是货品供应的问题吗?难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗?那么不受欢迎吗?又为什么同样一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢?……
只要我们仔细想下去，发现，其实并非像通常所说的那样，畅销和滞销都有其更深层的原因，那原因到底在哪里呢 ? 滞销的货品为什么滞销？
首先其实跟很多导购有关，导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。
其次只要仔细观察就会发现，滞销款通常一开始就不怎么被关注，既没有通过服装模特道具去宣传折页展示它们的风采，在服装模特道具陈设排列上也抢不到一个好的位置，甚至店员也不知道它的名字，更别说认识它、发现它的价值了。
就算有顾客发现了它，店员的介绍也通常都苍白无力，只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力，店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上，于是导致畅销品永远是宠儿，滞销品常成了没人要的孩子。
最后时间长了，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得厉害，既影响业绩，也影响库存结构。如果这种局面不改变，或许会引导公司库存、生产乃至产品设计都步入不正常的状态，直接导致成本的增加和资源的浪费！
