Các cửa hàng quần áo sử dụng ma-nơ-canh và các đạo cụ khác để giải quyết vấn đề căng thẳng trong kỳ nghỉ...
Trong dịp lễ, nhiều chủ cửa hàng quần áo bán lẻ không biết cách chạy chương trình khuyến mãi, hoặc đơn giản là sao chép đối thủ cạnh tranh. Kết quả là 90% cửa hàng thực hiện chương trình khuyến mãi không đúng cách!
Điều này khiến khách hàng nghĩ rằng: "Mua lúc nào cũng được, dù sao thì cửa hàng cũng có chương trình khuyến mãi mà", hoặc "Quần áo giảm giá toàn đồ xấu, không bán được", v.v., dẫn đến kết quả khuyến mãi không như mong đợi.
Để chương trình khuyến mãi mùa lễ đạt hiệu quả, một kế hoạch hợp lý là điều cần thiết. : Vì vậy, hôm nay, biên tập viên của Xintu Mannequin Hanger đã tóm tắt danh sách các phương pháp và kỹ thuật giảm căng thẳng mà các cửa hàng quần áo bán lẻ có thể sử dụng đạo cụ ma-nơ-canh cho các chương trình khuyến mãi ngày lễ:
Trước tiên, hãy xác định thời gian để ma-nơ-canh phù hợp với chủ đề khuyến mãi
Thứ hai, hãy đảm bảo ma-nơ-canh phù hợp với trang phục quảng cáo
Việc lựa chọn và kết hợp trang phục quảng cáo cũng đặc biệt quan trọng. Nếu trang phục quảng cáo không được lựa chọn kỹ lưỡng, khách hàng sẽ dễ có cảm giác "quần áo giảm giá thật xấu xí". Một khi khách hàng đã có định kiến, điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của tất cả các chương trình khuyến mãi sau này của cửa hàng bạn!
Đối với trang phục quảng cáo nói chung, bạn có thể kết hợp các mặt hàng mới và các mặt hàng bán chậm, sử dụng đạo cụ ma-nơ-canh.
Đừng lạm dụng việc quảng cáo các mặt hàng bán chậm. Nhiều quản lý cửa hàng, do không bán được một số mặt hàng nhất định, chỉ đơn giản là đẩy hết hàng ra và liên tục giảm giá. Điều này phản tác dụng!
Ví dụ, nếu bạn có 10 mặt hàng bán chậm, hãy chỉ giảm giá một phần ba trong số đó mỗi lần. Bạn có thể thay đổi kiểu dáng của các mặt hàng đang được bán vào những thời điểm khác nhau để tránh gây nhàm chán cho khách hàng.
3. Chọn phương thức khuyến mãi
Các phương thức khuyến mãi có thể được chia thành trực tuyến và ngoại tuyến.
1. Trực tuyến
Khi cửa hàng đang khuyến mãi, bạn có thể chọn các nền tảng như WeChat Moments, Weibo và Douyin để Khuyến mãi.
Nội dung khuyến mãi trực tuyến phải đơn giản, rõ ràng, truyền tải thông tin giảm giá đến khách hàng một cách rõ ràng.
2. Khuyến mãi ngoại tuyến
Ngoài hình thức trực tuyến, làm thế nào để tạo hiệu ứng khuyến mãi tốt hơn tại cửa hàng?
Đối với các chương trình khuyến mãi nhỏ vào thời điểm giao mùa và các ngày lễ, bạn có thể sử dụng POP treo, POP biển hiệu và POP nhãn dán. Trong các đợt bán hàng lớn, Ngoài các màn hình POP đã đề cập ở trên, bạn cũng có thể sử dụng các màn hình POP lớn hơn. Việc đặt ma-nơ-canh trong cửa sổ hoặc tích hợp các màn hình POP tích hợp sản phẩm (POP) trên tường ngoài cửa hàng - những tấm poster lớn được tích hợp với hàng hóa - có thể giúp khách hàng hiểu rõ hơn về các mặt hàng được quảng cáo. Bên cạnh ma-nơ-canh trong cửa sổ, các màn hình cỡ lớn trong tường cửa hàng cũng rất phù hợp. Vị trí đặt màn hình POP có thể được lên kế hoạch dựa trên quy mô cửa hàng. Tránh sử dụng quá nhiều màn hình POP, vì điều này sẽ gây rối mắt.
Bốn. Chọn một kế hoạch khuyến mãi
Kế hoạch khuyến mãi phải được lên kế hoạch kỹ lưỡng để khách hàng cảm thấy rằng "Đây thực sự là một ưu đãi tốt" và "bạn không nên bỏ lỡ cơ hội ngay bây giờ", để hiệu quả khuyến mãi đạt được tốt nhất!
a. Kế hoạch giảm giá
b. Kỹ thuật khuyến mãi cụ thể
1. Mua một tặng một
2. Bộ đồ Ma-nơ-canh kết hợp
Sử dụng các mặt hàng giá thông thường với các mặt hàng khuyến mại cũng là một kỹ thuật quảng bá cửa hàng. Ví dụ: nếu bạn mua một chiếc áo khoác giá thông thường, bạn có thể thêm một bộ đồ lót với giá X nhân dân tệ.
Bạn có thể trưng bày các mặt hàng phù hợp khác trên ma-nơ-canh bên cạnh quần áo giá thông thường, hoặc sử dụng ma-nơ-canh để trưng bày các bộ đồng bộ (quần áo giá thông thường + quần áo giảm giá) để khách hàng cảm thấy được tham gia nhiều hơn và tăng cường đáng kể hiệu quả quảng cáo.
Mọi thành công đều đến từ việc lên kế hoạch cẩn thận! Một chương trình khuyến mại thành công không chỉ là việc có một vài nhân viên bán hàng "hét" ngẫu nhiên trong cửa hàng; nó đòi hỏi sự suy nghĩ kỹ lưỡng và tận tâm trong từng bước của chương trình khuyến mại.
