Thương hiệu ma-nơ-canh đồ lót MY BODY có hơn 500 cửa hàng và phiên bản nâng cấp...

Victoria's Secret từng giữ vị trí hàng đầu trong ngành nội y, và ngay cả ở thị trường Trung Quốc, vốn không phải là "sân nhà", thương hiệu này vẫn rất nổi tiếng. Liệu có thương hiệu nội địa nào có thể vượt qua Victoria's Secret?

My Body, một thương hiệu Trung Quốc cũng sử dụng màu hồng làm màu chủ đạo cho cửa hàng, gần đây đã thay đổi cách tiếp cận "kín đáo" trước đây và bắt đầu truyền tải những điểm nhấn đáng nhớ của mình đến người tiêu dùng trên mạng xã hội. Mặc dù hai thương hiệu có sự khác biệt đáng kể về quy mô, nhưng sự suy giảm của thương hiệu trước và sự trỗi dậy của thương hiệu sau phản ánh sự thay đổi trong nhu cầu thị trường. Ma-nơ-canh bán lẻ đồ lót nữ trong cửa hàng của thương hiệu này là sản phẩm của Công ty TNHH Móc treo ma-nơ-canh Xintu Thâm Quyến. Công ty chúng tôi có quan hệ đối tác lâu dài với Victoria's Secret về ma-nơ-canh đồ lót. Cách đây không lâu, công ty mẹ của Victoria's Secret là L Brands đã công bố báo cáo thường niên. Tổng doanh thu của Victoria's Secret năm 2020 là 5,413 tỷ đô la Mỹ, giảm 27,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Vào tháng 5 năm ngoái, chi nhánh tại Anh của Victoria's Secret đã tuyên bố phá sản và L Brands thông báo sẽ đóng cửa vĩnh viễn 250 cửa hàng. Gần đây, có tin đồn rằng L Brands sẽ bán doanh nghiệp của Victoria's Secret cho một quỹ đầu tư tư nhân. Được thành lập vào năm 1977, thương hiệu Mỹ này được cho là nhà bán lẻ đồ lót dễ nhận biết nhất thế giới, đặc biệt là kể từ năm 1995, với các buổi trình diễn thời trang gợi cảm hàng năm và các Thiên thần Victoria's Secret. Tuy nhiên, sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng và những vụ bê bối liên quan đến ban lãnh đạo trước đây đã dẫn đến sự suy giảm hiệu suất của thương hiệu. Mặc dù Victoria's Secret đã tích cực nỗ lực để thay đổi hình ảnh truyền thống, lý tưởng của mình kể từ năm ngoái, bao gồm việc chọn Châu Đông Vũ làm người phát ngôn tại Trung Quốc, một sự thay đổi so với phong cách gợi cảm truyền thống, nhưng sự thay đổi này đã đến quá muộn, và người tiêu dùng đã gặp khó khăn trong việc tiếp nhận.

Phụ nữ hiện đại đã chán ngấy vẻ quyến rũ đơn độc, chỉ dành cho đàn ông

Ngày nay, thói quen tiêu dùng của mọi người đã thay đổi. Mua sắm không chỉ là mua bản thân sản phẩm, mà còn là mua những giá trị mà thương hiệu thể hiện. Được thúc đẩy bởi tâm lý tiêu dùng này, các thương hiệu cần xây dựng những sản phẩm đa chiều và kết nối với người tiêu dùng từ thiết kế đến cách diễn giải và các khía cạnh khác. Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm dành cho vùng kín như đồ lót. Được thành lập vào năm 1996, MY BODY nhấn mạnh việc khẳng định cơ thể ngay từ những ngày đầu thành lập. Thương hiệu giải thích tên gọi của mình là "Cơ thể tôi, quyết định của tôi". Ý nghĩa ban đầu của thương hiệu là cơ thể phụ nữ vốn dĩ mang nhiều gánh nặng hơn nam giới, vì vậy phụ nữ nên trân trọng và chăm sóc bản thân. Họ tin rằng vóc dáng và sở thích trang phục của phụ nữ nên do chính họ định hình và quyết định. Do đó, các thiết kế sản phẩm của họ luôn tính đến nhu cầu của phụ nữ ở mọi vóc dáng và độ tuổi, mở rộng ranh giới của sự gợi cảm đồng thời nhấn mạnh sự thoải mái và khỏe mạnh, làm nổi bật tính thẩm mỹ đa dạng. Tính thẩm mỹ đa dạng không chỉ là một khẩu hiệu tiếp thị cần được lan tỏa, mà còn được phản ánh trong các sản phẩm, cách thức đáp ứng nhu cầu của tất cả phụ nữ ngày càng rộng rãi hơn. Ví dụ, xét về hình dáng cơ thể, có nhiều loại áo ngực khác nhau dành cho người ngực nhỏ và ngực lớn, từ màu nude đến màu có thể điều chỉnh, và cũng có những sản phẩm dành cho các nhu cầu đặc biệt như mang thai và cho con bú. MY BODY tin rằng sự đa dạng đồng nghĩa với sự bao hàm, không từ bỏ sự gợi cảm khi mọi người đã chán một hình dáng đơn điệu, duy nhất. Thay vào đó, nó cho phép mọi người tiếp tục theo đuổi sự gợi cảm hoàn hảo nhưng vẫn cho phép sự gợi cảm không hoàn hảo. Nó không tạo ra những phong cách xung đột cho mục đích tiếp thị, cho phép cả phong cách nữ tính và thể thao, đón nhận cả xu hướng chính thống và ngách. Ngoài đồ lót, MY BODY cung cấp đa dạng sản phẩm, bao gồm đồ lót giữ nhiệt, đồ bơi, áo ba lỗ, tất cotton, tất dài, dép lê, khăn quàng cổ, dây đeo vai, nước giặt, sơn móng tay, áo ngực trong suốt, đồ tập thể dục và yoga, v.v. Vì phụ nữ thường là người mua sắm quần áo chính cho các thành viên khác trong gia đình, MY BODY cũng đã bổ sung các bộ sưu tập toàn diện dành cho nam và trẻ em để tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua sắm của họ. Mặc dù các bộ sưu tập rất phong phú, nhưng tất cả đều đáp ứng nhu cầu cá nhân của phụ nữ. Thương hiệu này được cho là đã tiên phong trong ý tưởng về một cửa hàng đồ lót và đồ gia dụng toàn diện hơn 20 năm trước và liên tục mở rộng dòng sản phẩm của mình qua nhiều năm. Điều đáng chú ý là trong khi hầu hết các nhà bán lẻ chú trọng vào đa dạng sản phẩm và dịch vụ mua sắm một cửa đều áp dụng thiết kế cửa hàng sáng sủa theo phong cách nhà kho, MY BODY lại mang phong cách boudoir hơn. Sự tương phản giữa hồng và đen nổi bật ngay từ bên ngoài, nhưng thiết kế nội thất lại tạo nên cảm giác bí ẩn thông qua sự phối hợp giữa ánh sáng và không gian. Các dải đèn tập trung vào chính sản phẩm, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn hơn. Tường đen và ánh sáng mờ ảo dọc theo lối đi của khách hàng càng làm tăng thêm cảm giác "boudoir", và quan trọng hơn, nó phù hợp với sự chú trọng vào sự riêng tư của phụ nữ hiện đại. Phong cách trang trí của cửa hàng thường kết hợp các vật dụng trưng bày lấy cảm hứng từ chủ đề "công chúa" truyền thống, đồng thời nắm bắt được sở thích của khách hàng mục tiêu. Trong một thời gian dài, MY BODY tập trung vào chất lượng sản phẩm mà bỏ qua việc quảng bá thương hiệu. Cửa hàng và sản phẩm bắt mắt vừa là công cụ tiếp thị thương hiệu vừa là công cụ tiếp thị thương hiệu. Mặc dù vậy, thương hiệu này đã thiết lập mạng lưới bán lẻ thông qua sự kết hợp giữa bán hàng trực tiếp và liên doanh, tự hào với hơn 500 cửa hàng flagship tại hơn 60 thành phố hạng nhất và hạng hai trên toàn quốc. Phần lớn các cửa hàng này tọa lạc tại các trung tâm mua sắm nổi tiếng từ trung đến cao cấp như MixC, Joy City, Raffles City, Longfor Paradise Walk, CapitaLand, Wanda Plaza, AEON MALL, Vanke Plaza và Aegean Sea. Diện tích cửa hàng điển hình dao động từ 400 đến 1.000 mét vuông. Thương hiệu cũng đã thiết lập sự hiện diện trực tuyến toàn diện, bao gồm một cửa hàng flagship trên Tmall và sự hiện diện trên các nền tảng trực tuyến lớn như JD.com và Vipshop. Sức sống của thị trường Trung Quốc sau dịch bệnh đã khiến nhiều thương hiệu thời trang trên thế giới không dám đánh giá thấp nó, và tất cả đều có những bước tiến lớn. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, người tiêu dùng đã dành nhiều sự quan tâm và tin tưởng hơn cho các thương hiệu nội địa, điều này cũng cho phép một số thương hiệu có nền tảng sản phẩm vững chắc nhanh chóng nổi lên. Cưỡi trên "làn gió đông" này, MY BODY, thương hiệu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hiện tại, đang có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng. Theo báo cáo, một cửa hàng flagship MY BODY được nâng cấp sẽ ra mắt vào nửa cuối năm nay, và kế hoạch mở rộng mạng lưới bán lẻ sang Đông Nam Á cũng đang được triển khai. Không khó để hình dung MY BODY sẽ trở thành một thương hiệu đồ lót khổng lồ thế hệ mới.